对线下门店来说，要提高业绩和坪效，大多数商会从顾客的进店率和成交率入手，这是两个通用的指标，对门店的运营有着大致的指导作用。

具体来看，每个门店所处的商圈位置、发展结构和产品属性都不同，运营的时候，侧重点也不同。有的门店要优化商品类目，有的门店要整改布局陈列。

不同门店采取不同的营销策略，才更利于业绩的提升。

1、“客单型”门店

主要特征：这样的门店大多都有3~5年以上的经营时间，在当地积累了很多忠实的回头客。老客户清楚哪些是值得购买的商品，因此成交率很高，客单价也随之提高。

但是这种门店的商品活跃度不够，缺乏新意，吸引新顾客的能力很弱，发展的进程相对来说缓慢些。

改进策略：对于这样的老店，需要在两个方面作出改进：是消费主力军，即忠诚顾客和会员。他们对产品的敏感度较低，商就可以分析纳客会员管理系统中统计到的销售数据，看那些销量比较低或者非主打产品是否可以通过捆绑、搭赠、换购的方式，使这些产品活跃起来。

二是增加新产品，在橱窗、门店显眼的位置，陈列地堆或者个性化的产品，吸引新顾客和路人进店。每逢节假日或其他营销节点，可以用两个购买率高、利润空间大的产品进行大力度的优惠，通过薄利多销的方式迅速客流和人气。

误区：“客单型”门店切忌在没有传承的基础上过度调整，因消费群相对稳定，如果突然换掉主打产品，表面上在客流上会有所提升，但也会失去高质量的老顾客。

2、“量贩式”门店

主要特征：这类门店通过把不同的产品捆绑销售，达到提升销量和降价的目的，从而引起消费者的欲望，般比零售的价格低，比批发的价格高，实质上跟折扣不同。

因多年的运营，商对于商品的搭配虽然是捆绑式的，但是并不会引起反感，反而会在顾客心中有很高的人气。这类门店的进店率、成交率、单日销量都很高，但是客单价是偏低的。

主要原因在于主打产品的利润低，实际盈利能力很弱。

改进策略：“量贩式”门店的主要盈利方式是薄利多销，这就造成了主打产品的销售占比低。商要多做主打产品的促销活动，通过纳客会员管理系统策划活动内容，随时查看活动效果，提高“基础客单”向“利润客单”的转化率。

另方面就是经常更换人气产品，比如说在化妆品店，当月注重对面膜的销售，在人气和知名度被顾客熟知后，就可以逐渐把水乳当做高客单的产品。

误区：“量贩式”门店的经营没什么特色，也就是经营模式不稳定，容易受到行业整体动态的影响，只顾提升客流，却忽略了客单的质量。长此以往，就会变成菜市场样，在热闹的假象下都是利润低的基础性商品。

3、“三低型”门店

主要特征：顾客进店率低、成交率低、客单价低，这样的门店要么是地理位置差，要么是新开的店。近年来城市的发展速度很快，商圈不断兴起，在还没发展成熟的时候就已经在大举招商。所以商在选址的时候定要经过前期的认真调研。

改进策略：拯救“三低型”门店有成效的方法就是促销，把进店率当做要紧的事，进店率提高了，下步再来考虑门店质量和销售能力。

误区：生意不好的门店都有个共同的特点，它们的黄金陈列区，往往摆着价格高、利润大的产品，这就是只追求盈利的误区。越是生意差，越要主打有利润和客单的产品。

根据经营结构的差异，给予相应的营销策略，对症下药，才能逐渐向均衡型门店靠近。