烈山区miniso饰品港风货架-莫凡货架生产厂家批发价

单店模型跑通后，团队开始全国招商，在重庆、安徽、湖北、湖南等地陆续开出了多家进口零售店铺。

数据很快给团队泼来了一盆冷水——看起来依然热闹的门店，商品购买的转化率却下降了。

究其原因，一方面是选品对消费者没有持续的吸引力；另一方面是二线城市对进口商品的包容度不像北上广深一样开放，广州的门店复制到内地后出现了水土不服的问题。

几番思考过后，饰品团队认为吸引消费者的根本方法还是提升商品性价比和品类丰富度。

消费者愿意买单的原因一定是产品。

团队开始对商业模式做减法，去咖啡，去书吧，装修回归极简，货架从2.0版的实木颜色变成白色，墙面装饰全部去掉，回归纯白。

商品品类在海外进口品的基础上只做精选和爆款。

吴悦宁认为，开放加盟的一大好处在于可以获得优质的铺位，而在实体行业，位置是重要的资源，相当于流量入口，商品就是内容。

据他介绍，饰品馆目前采取直营模式，今年内计划开到30家门店，在开到50家店后会考虑开放加盟。

在选址方面，饰品馆人流量大的shoppingmall黄金位置，如一楼、负一楼的主力楼层；其线上的APP用户大多是线下店导流而来，相比线下体验店，线上的SKU更多，一些利润空间薄、线下渠道销售不划算的爆款，就可以利用线上渠道进行销售。

差异化竞争，重视后台布局

面对零售行业严重的同质化现象，吴悦宁认为，“你卖的商品别的地方也有，这个行业要拼的是运营效率、成本和体验。

”饰品馆通过卖爆款、精品，提高运营效率，降低成本，从而降低商品价格，带动人气。

“零售的真正竞争力在于供应链，要确保商品的优势，逐步布局优势产品，比如代理国外品牌。

”