沙盘讲解存在的问题
模式化
按部就班，认为讲解沙盘就是把项目的产品、卖点、区位价值、企业形象、交通配套等讲完即可， 缺乏讲解的灵气。
自我化
很少考虑客户爰听什么？想听什么？同样的产品怎么讲才更具打动性和影响力？
不动式
站在某一固定位置不动，持续讲解，容易引起疲 劳和反感。
户型沙盘讲解要领
讲解需知
★ 介绍
让客户了解项目的建筑风格，户型结构及功能分区。
★ 突出重点
着重讲解该户型入户的私密感，设计师的19次产品优化以及层层后退的设计理念。
★ 善于讲故事
让静止的物体活起来，不断的给客户洗脑，在讲解户型模型的时候客户还未到样 板房亲身去体验，需要用故事勾起客户的欲望。
例如：每一个院子都是由一条小街巷串联起来，你可以尽情的放慢你的脚步，在不知不觉走到巷子尽头的地 方，就是你自家的院子，那是你的一方天与地。
讲解流程
1、介绍完项目沙盘情况后，引导客户至户型模型沙盘，对户型进行全方面的讲解。
2、突出户型的设计理念，将户型的卖点提出着重讲解。
3、获取客户的兴趣点，从而激发客户"好奇心"。
动作要领
1、需持激光笔讲解，讲到具体功能空间时需要及 时把激光笔指向对应位置。
2、从沙盘不同角度观看和讲解。
3、注意讲解户型内行走动线、视野变换情况，想 象未来生活场景。
说辞范例
11.“休假不同于简单的长期居住和短期酒店式住宿，而是自由支配时间，从几天到一两个月不等。所以户型设计非常讲究，整体户型注重休息区的大尺度感，室外空间的延展性，贴近土地的自然性。”“175-202平米的豪华独栋别墅采用T型布局，将室内空间感和采光观赏效果发挥到。上下三层，从多功能活动大厅到正式活动大厅再到楼上休息区，前后私家庭院加上下沉式庭院和空中露台，让悠闲自在的自我休闲生活慢慢展开。”
大家都知道，一个精致的沙盘模型模型可以完好无损的展现出该新楼盘的特性，是做为新楼盘的一种主要表现式的模型，无论是在质量上還是实际效果上面要反映出高端大气。要想制做出那样的沙盘模型模型就需要留意一些关键点层面的事宜了，一个详细精致的沙盘模型模型是由无数关键点组成的，一个细微关键点处理错误，就很有可能会危害到总体沙盘模型的实际效果。因此 在开展制做沙盘模型模型的情况下，要高度重视关键点的制做和解决。下边新疆天诚嘉业沙盘制作公司与你共享沙盘模型模型制做的关键点。
沙盘模型模型制做应当留意关键点以下：
1、工程建筑控制模块：实虚明晰，可与行为主体工程建筑差别来看，制做一般 比较简约，或是选用水晶体减弱表明。
2、灯光效果：总体灯光效果应统一，可关键衬托行为主体工程建筑、商业步行街、会馆等。
3、商业服务一部分：以衬托出深厚的商业服务氛围和历史人文气场为宜。可适度提升不一样的装饰设计、广告宣传等。建筑立面的挑檐、照树灯、工程建筑轮廓灯均能够选用发亮led灯管闪亮，刻画出其精致轮廊的另外，产生优良、热闹的买东西自然环境。
4、行为主体工程建筑：外立面必须细致制做，庭院、生活阳台、护栏、建筑立面预制构件等均要完好无损反映，充足突显丰富多彩的设计方案内函，颜色表述应真实。
5、园林景观：依据新项目所在城市的气侯自然环境状况，制订相对的景观植物。时节明晰，突显绿色植物满布的实际效果真正实际效果。
以上内容便是对沙盘模型模型制做的关键点详细介绍了，深圳沙盘制作公司“上河图”源自“清明上河图”，秉持布局雄伟壮观、合理布局结构严密，主要表现重视剧情、展现栩栩如生细致的“上河图”精粹，结合新科技视觉效果艺术手法，将工程建筑、园林景观、历史人文的实虚亲疏、声响节奏感关联在传统式沙盘模型与虚拟展厅上的给予展现！
一般而言，较标准的房地产商在售楼部会呈现出三种沙盘，分别是新项目的区位优势沙盘、新项目自身沙盘和房屋类型沙盘。每个沙盘的主要用途各不相同，买房者要注意的要点也不同，如何看沙盘也是有重点的。
一是新建项目区位优势沙盘。
新建工程定位优势沙盘关键展示新建工程的位置，这类沙盘的比例精度不高。因为要充分考虑交通、配套设施等因素，所以很有可能要把同城化放进一个沙盘。
看看新项目的区位优势沙盘，关键是看楼盘与周边热门区域的间距，并根据比例精度来估算具体间距。由于这种类型的沙盘基本上忽略了关键点，大家只能从下面几个方面来区分。
，交通出行。
地段优势沙盘的一个重要的主要用途就是展示交通状况，要注意的是，新开楼盘所处的位置一般比较偏僻，展示交通路线有些不一定是全线通车的，多的是新建或整体规划的地铁线路，这一点必须仔细鉴别。
二是业务服务。
商服配套设施也将在图表中展示，购房者可以根据比例精度估算出具体的距离。
三是其他配套设施。
周边是否有生态公园、学校、医院门诊部等配套设施，假如沙盘上没有，购房者还可以了解自己所关心的配套设施。
二是新建项目自身沙盘。
新建工程本身沙盘主要用来展示新建工程的内部布局，从中可以直观地看到小区内各楼栋的相对位置、房屋朝向、楼幢数、绿化、建筑类型、立体停车车库等信息内容。