成交的心理过程有三步:
步,进入对方的世界(描绘客户的内心);
第二步,把食客带到他的世界的边缘(引导客户);
第三步,将食客带入你的世界(实现营销)。
而实际上,近年来所流行的“顾问式营销”、“营销教练技术”等等这些,都是由这一条引发出来。而其中的关键,恰恰是步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景,以进入对方的世界。
建立强大的信赖
没有人会把钱交给陌生人,因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋,你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感,常见的方法有:使用客户见证,将自己包装成专家,使用同级别专家的见证。
除了这些立竿见影的方法外,你还可以通过分步成交,完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的宴会宴席订单,那么不妨设计多步成交环节。
步,让对方付出很小的代价,就得到应有的价值,并开始获益;
第二步,开展咨询,为食客使用产品提供指导;
第三步,完成全部交易。
第四步,让食客进行服务见证,通过食客的见证去发展新的食客。
这样做的好处是:
,你可以通过较低的成本,轻松完成一笔交易,扩大前端;
第二,完成交易后,你可以迅速为对方提供服务,让食客验证你的诚信,享受你的价值;
第三,你获得了和食客进行更多交流的机会,更多的交流,就意味着更多的营销。
食客的好奇心
好奇害死猫。同样地,好奇也会促使客人花钱消费。如果你的出品,或者你对出品的描述,可以激发客人的好奇心,那么你就再也不用担心营销了。
防腐木
防腐木具有自然、环保、的特点,拥有防腐、防毒、防蛀、防白蚁侵袭的优势,提高了木材的稳定性。防腐木对户外木质结构的保护更为主要。防腐木易于涂料及着色,根据设计要求,能达到美轮美奂的效果。广泛应用于各种广告招牌、园艺景观精品的制作。防腐木的特性
1、自然、环保、、防腐、防霉、防蛀、防白蚁侵袭。
2、提高木材稳定性,对户外木制结构的保护更为主要。3、易于涂料及着色,根据设计要求,能达到美轮美奂的效果;能满足各种设计要求,易于各种的园艺景观精品的制作。4、接触潮湿土壤或亲水效果尤为显著,满足户外各种气候环境中使用30年以上不变。
防腐木在特定的行业所能体现的复古,雅观的效果,铝塑板是做不到的。比如说一个咖啡店,如果用防腐木门头,效果就很好,更符合咖啡店这个行业。
除了上面介绍到的材料,其实,在门头制作当中,下面这些材料也是经常会用到。
D广告
D广告无疑是上诉广告里面做好的。
原因如下:
1:4块广告形成了一个“广告牌矩阵”---足够吸引到眼球。
2:这4块牌子上都只有1张多2张图片---极简。
3:每块广告牌的文字都很直接的写出了产品名+价格名---快速传递信息,够聚焦。
4:很重要,也是为关键的一点是:D广告上面文字的排列,是有“逻辑”的。
D广告的每块广告牌子文字排列分别是:
1号广告牌:文字在上方
2号广告牌:文字在左上方+底部
3号广告牌:文字在右下方
4号广告牌:文字在底部
试想,这样的排列组合,无论消费者在干什么事情,只要消费者TA抬头,就不会错过任何信息。因为这些信息从在广告牌上的“上,下,左,右”4个方位全部出现了。而且一旦他接触到了信息,那他一定会把所有信息全部“看完”。这是因为看的场景很“轻”--简单,,易理解。