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邮储银行一是建好队伍。员工进入信贷队伍，把营销能力较强的人员选拔到信贷队伍中来，组建了一支能吃苦能战斗的队伍；同时将每周的二、四下午作为信贷例会时间时间,重点组织对贷款业务的管理制度、操作流程进行学习，及时进行“充电”。

二是宣传到位。五个落实突出广告效应，即，在自营网点电子门楣上宣传个人商务贷款；在县城主要街道做电子屏幕广告宣传；组织人员集中进行扫街宣传；在工业园路上做宣传条幅；在道路两旁做户外广告。酒好也怕巷子深，的宣传，形成了合力，扩大了影响力，让客户有贷款需求时首先想到的就是邮储银行。

三是营销落实。四项措施挖掘客户资源，即，其一分片营销不重复。他们将县城主要街道进行划分，算作是信贷员的“责任田”，让他们分别对自己所辖范围进行宣传、营销，既避免多头营销，又消除了宣传盲区。其二重点营销有针对。首先，对总经销客户进行营销，对一些实力较强的各类总经销和各类专业市场进行营销。如水泥、瓷砖、手机、酒店、宾馆等各类批发性的市场进行走访,营销到了相当一部分客户；其次对一些地理位置较好，变现能力较强的店面客户进行上门营销。

四是服务上门。人无我有创出特色品牌，做到三个突出。

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