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线下零售在过去几年被认为难做，一个很关键的原因是年轻人群对传统的零售场所失去了兴趣，原来的流量吸引力法则不再奏效。鲁秀琼指出，在如今的消费主权时代，渠道的角色也应发生根本性的变化，必须以人为本，成为个性化用户打卡点，圈层化社群聚集地。在打造用户打卡点这方面，KK集团堪称业界楷模。KKV的彩色集装箱、THE COLORIST调色师的美妆蛋墙等元素，将门店变成了年轻消费者拍照打卡的“圣地”和社交媒体上热传的“网红店”。

吴悦宁把KK集团打造的购物场景称为“新传统主义”。所谓新传统，即在传统事物上加上新元素，使之变成新的流行，在这一阶段，美学是新元素。吴悦宁解释道：“在电商时代之前，消费者去实体店购物是传统。随着电商网购的普及，年轻人特意去线下购物的行为变少。但他们如果看到好看的门店，卖的产品也不错，这种体验相对稀缺，值得拍照发社交媒体，他们就愿意来。”换言之，年轻人不是在购物，而是在发现和传播美。

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在KK集团合伙人、THE COLORIST调色师CEO彭瑶看来，传统模式下的品牌与渠道在某种程度上是对立的，品牌为了使企业生命周期更长，会持续开发新产品，而渠道为了保证效率和效益，通常只采购“大爆款”，拒绝尚未被广泛验证的新品多数人只看到“网红店”，少数人在意背后的选品方法论 “打卡只是引流工具，终还是要靠产品实现衔接。”近几年，线下网红店层出不穷，但大多数的结果都是昙花一现，难以为继。

在吴悦宁看来，零售的本质是商品的履约成本，即流量转化成本。门店有了高流量还需有高转化，而高转化则意味着店内销售的产品是对的，是消费者所需。更简单的说，消费者到店打卡后，要将这些流量进行转化，靠的还是产品。好的产品也是吸引消费者到店打卡、提高消费体验关键因素之一。而面对几万个品牌和几十万甚至数百万个SKU，如何挑选出适合这群年轻消费者的产品，在有限的物理空间里陈列销售.