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今日九方招生团队来分享谈单方法——选择成交法。

选择成交法，便是直接向客户提出多个购买的计划方案，并要求客户选择一种购买方式 。就像"豆桨您是加2个蛋呢，还是加一个蛋？"也有"我们礼拜二见还是礼拜三见？"这都是选择成交法。

从业销售的人员在销售全过程中应当看好消费者的购买信号，先假设成交，后选择成交，并把选择的范畴局限在成交的范畴。选择成交法的关键点便是使客户逃避要或是不要的难题。

应用选择成交法常见问题：教育咨询师所给予的选择事宜，应让客户从这当中作出一种毫无疑问的回应，而不要给客户一种有回绝的机会。向客户提出选择时，尽量避免向客户提出过多的方案，是的便是二项，数多不超出三项，不然你不可能做到尽早成交的目的。

选择成交法的优势是能够缓解客户的精神压力，制造优良的成交氛围。 从表层上来看，选择成交法好像把成交的主导权交到了客户，而实际上便是让客户在一定的范畴内开展选择，能够合理地促成交易。 （没空试听课嘛？您看您何时有时间呢？今天上午或是今晚有时间？一个小时后就试听课完啦，到时我提前指导下您。）

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