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今日九方招生团队来谈一谈谈单方法——请求成交法。

请求成交法，又称之为直接成交法，是课程顾问向客户积极主动地提出成交的要求，直接要求客户购买课程的一种方式。

比如：“xxx家长，您要是没有别的的顾虑得话，现在我就帮您申请办理入校手续” ;

比如：“xxx家长，周三19:00，这一时间范围适合，我先帮您定出来”。

使用请求成交法的时机：

1.常见于老生续报，课程顾问掌握老客户的需要，老客户也曾体验过课程，因而，老客户一般不容易抵触课程顾问的直接请求。

2.若消费者对课程内容有好感，也流露购买的意愿，传出购买信号，可又一时拿不定主意，或不肯主动提出成交的要求，课程顾问就可以用请求成交法来促使客户选购。

3.有时客户对课程内容表明感兴趣，但思想观念上还没意识到成交的问题，这时候课程顾问在回应了客户的提出问题，或详尽地介绍产品以后，就可以明确提出请求，让客户意识到该考虑到购买的问题了。

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