与传统直播不同，电商直播没有的“指挥官”。现场由导演和场控互相打配合，前者负责机位是否清晰拍摄到产品，后者则负责掌控整场直播节奏，比如他会举着牌子提醒主播不能挤压其它品牌的露出时间，同时也要避免节奏过慢出现冷场或尴尬，因为即便是稍显诡异的气氛通过屏幕都会成倍放大。

在直播过程中，商品助理不断将产品递给屏幕前的主播，而这些选品都来自招商团队之手。

以“口红一哥”李佳琦的选品流程为例，希望合作的品牌商家纷纷寄来样品，随后被放在公司仓库中等待团队选品——产品质量和使用感是关，随后主播还会不断压低产品价格，要求增加赠品，以保证直播间里的消费者买到实惠。中小网红如何更为自己找到变现出路呢？现在很多人会选择入驻嘀嘀红人。【公众號嘀嘀红人】嘀嘀红人每日推出视频爆款单及优质视频内容，展示爆款单，助力店铺流量增长，方便网红推广，商品高性价比，全网竞争力商品价格，专业团队助力商家运营，为商家提供立竿见影的网红红人推广方案。

明星直播招商则略有不同。明星团队在敲定直播平台和时间后，会释放出“坑位”，即选品位，除了考量坑位费、品类和佣金外，还要避开明星代言的产品品类，并将假冒伪劣商品排除在外。【baidu搜索嘀嘀红人】嘀嘀红人平台入驻商家，可随时上传爆款商品，发布推广任务，平台将结合抖商数据，匹配海量达人接单，纯佣推广，无需任何前期推广费用。如何搭建一个专业网红团队？共享直播卖货平台可信吗？

“坑位费” 也会因品牌和播出时间等多种因素而异。“高端品牌话语权强，对于‘坑位’参与的明星、产品露出和播出时间有明确要求。” 齐刚说，“佣金比例一般在销售额的15%-30%，由于成本等原因，化妆品相对佣金比例较高，3C产品比例就低一些。”

有业内人士曾总结过一场直播的转化率高，需要满足主播人设适宜、具备私域流量、货品供应链过硬以及剧本合适这四大要素。比如李佳琦通过打造女性闺蜜人设，就可以轻松向用户“种草”。