亚马逊是的国际电子商务平台之一。在亚马逊平台销售中，卖家在亚马逊电商平台上想要获得销量就得了解知道如何去优化自己产品的listing。优化产品的listing，卖家可能会在这一方面花费较大精力，虽然你投入了大量的精力，但是带来的收益也是很可观的。那么我们要如何去优化自己产品的listing，listing的推广方式有哪些？

listing推广方式一：分析竞争对手

首先要充分了解自身产品的竞争对手。大多数情况下，可以根据竞争对手的产品页面了解消费者的需求和不满。此外，要不定期的去查看自己店铺内的互补性产品以便于可以了解的产品组合或促销组合。

要分析竞争对手，我们可以从它店铺内更新产品内容、图片的频率，图片更新的频率是以什么缘由来更新的，是按季度或者节日活动等。然后把对方产品和自身产品做对比，了解自己的不足之处，比如产品描述方面是不是没有他们写的清楚详细等。后查看 互补性产品种类里，竞争对手的优势在哪？有没有机会进行交叉推广？消费者评价里有没有提到促使他下单的因素，而这些因素会不会影响你的产品搜索？有没有必要针对互补性品类的关键词进行Sponsored Product推广？

如果竞争对手缺货，你可以趁机降低自己的产品价格，增加广告。假设竞争对手的评价数量增长速度比你快，找到其中的原因。寻找关于图片和产品内容等方面的更多创新点子，并赶在竞争对手之前完善它们。

listing推广方式二：为自身产品合适定价

要为产品找到合适的定价并不容易。除了来自亚马逊的自营和其他第三方卖家的竞争压力，促使我们的产品定价更加困难。但只要注意以下主要问题，就可以做到预防：卖家与亚马逊之间的销售协议中有一个定价平价条款，即商品的亚马逊价格需要与其他销售渠道保持一致。所以卖家应该注意保持价格的一致性，避免亚马逊账户被冻结。亚马逊卖家需要与其他第三方卖家竞争购买盒子，价格是获得购买盒子的重要因素。目前，市场上有很多定价工具。亚马逊还推出了“自动定价”工具，帮助卖家自动调整定价。

listing推广方式三：优化产品listing

我们应该注意以下几点：标题非常重要。您的标题是否清楚地描述了产品类型并满足了消费者的需求？标题是否提及品牌名称并说明其用途？重要的是，标题是否简洁？确保要点内容回答了消费者的问题，并提到了重要的服务信息，如是否提供保修、客户服务问题等，避免要点太长，导致消费者阅读不耐烦。

图片很重要。在鼠标放大之前，您的产品主图像需要能够清楚地显示产品。此外，还需要使用其他产品图片或相关生活图片。您还可以提供一张包装背面的图片，其中包含说明、成分等。产品说明也很重要。消费者一般都是在浏览产品，所以10行的长段不会吸引消费者。在产品描述中运用你的品牌影响力，重申销售要点，并写下有助于消费者做出购买决策的。

listing推广方式四：买家留评

买家评价对于我们的店铺评级是很重要的，尤其是一个优质的买家评价。所以我们可以更多鼓励我们的买家在购物结束后留下评价。卖家怎么能得到评价呢？答案是-电子邮件跟进。该平台允许卖家向订单消费者发送后续邮件，但需要注意的是，卖家不能发送与营销和促销相关的邮件，邮件内容不能与其他网站链接，也不能要求买家付费留下正面评论。但卖家可以发送订单确认电子邮件，然后要求他们留下产品反馈。

建议不要发送超过两封邮件：一封是订单确认邮件，另一封是在收到产品数周后发送。避免过多的电子邮件和打扰消费者是不值得的，这会导致消费者留下负面评论。

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