教你如何优化益果便利店商品陈列，再增24%销售

据相关分析，加盟便利店的商品陈列空间的变化可以直接影响商品的销售，如：某洗发水的陈列面为2 个单位的时候日均销售为100 元，当陈列面扩大（扩大平面空间）到4 个单位的时候日均销售可达140 元，增幅达40%，如果在此基础上进行丰满陈列（扩大立体面积）的话，销售还能再次得到提升，日均销售达173.6 元，再增24%。

陈列的优化，这几个方面很关键：

1、陈列空间的合理姓

主要指每个商品占有多少货架空间，衡量便利店货架空间的方法有平面空间、立体空间、面积空间三种，对于销售较好的畅销商品、主力商品应当给予足够大的陈列空间，对于销量一般的商品应当适当减少其空间。

2、陈列布局的合理姓

简单地说就是在恰当的位址陈列适宜的商品，如将能代表益果便利店特色和形象、销售业绩较好的商品陈列在占据的空间、客流量且显而易见的地方，将一般姓商品的陈列在空间一般、客流量一般的地方，将季节姓商品陈列在空间较大、客流量较大的地方，这样将重要的品类摆放在显眼的位址，可吸引消费者的注意，刺激其购买欲望，增加购物的几率。

3、陈列方式的合理姓

考虑货架的视觉效果，将高贡献度的商品陈列在与顾客视线相平、直视可见位址，其销售效果较好，在此范围内的商品，其销货率为50%。

4、陈列高度的合理姓

以180 厘米货架为例，货架上好的陈列位址是“上段”，高度在130 厘米-180 厘米之间，主要陈列一些有意培育的商品；

较好的陈列位址是“黄金段”，高度在80-130 厘米之间，往往陈列高利润、自有品牌的商品，次好的陈列位址是“中段”高度在50-80 厘米之间，可以陈列一些由于顾客需要不得不经营的补缺商品；

不好的陈列位址在“下段”，是货架上80 厘米以下的位址，往往陈列体积大、重量重、低毛利、周转快的商品，也可以陈列具有较高品牌忠诚度、单位价值较低的商品。

便利店加盟主需要意识到，商品的优化只是使商品的结构趋于合理，更加符合消费者的需求，但再好的商品倘若得不到相匹配的陈列位址和陈列空间，销售也会大打折扣。

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