非一线城市的营销业，繁荣吗？好做吗？梅花网采访到一位在一线城市工作后回到家乡工作的营销人，他的回答是……中秘传媒专业做网络推广、口碑营销、品牌策划、媒体公关

在非一线城市做营销，是怎样的一种体验？

逃离北上广的营销人，他们的工作发生了哪些变化？

梅小花这次采访了一位离开上海，回到家乡发展的营销人，朋友们都叫他罗老板，他曾在上海的某家4A从事媒介计划的工作，却在2015选择离开上海，回到了家乡贵州六盘水发展事业，现在是某外卖APP在当地的代理商。

六盘水被称为中国凉都，全年平均气温在21-22℃之间。景色宜人的六盘水，商业化程度不高，是一个还未被过度开发的城市。

从上海的乙方跳去家乡的乙方，罗老板会有怎样的感悟呢？“和之前的工作不太一样，我接受项目时，公司在当地几乎没有知名度，而且总部批给我们的预算数目不大，很多事情都要算着来，从头来……”

于是，罗老板带着他的30人团队，从市场开发做起，开启了这段营销之路，期间发现了许多不一样的营销套路，来一起看看吧。

从上海的乙方跳去家乡的乙方，罗老板会有怎样的感悟呢？“和之前的工作不太一样，我接手项目时，这家外卖在当地几乎没有知名度，而且他们批给我们的预算数目不大，很多事情都要算着来，从头来……”

于是，罗老板带着他的30人团队，从市场开发做起，开启了这段营销之路，期间发现了许多不一样的营销套路，来一起看看吧。

关于销售策略：做熟人生意，补贴为大

在一线城市，一切与生意有关的内容被放进精致的PPT、Keynote和Excel中，而现在，这些东西似乎没什么用了。

在开发市场时，罗老板的谈判对象不是西装革履的金领白领，而是刚炒完一盘菜的餐馆老板。

同时，公司的竞争对手也是罗老板认识的人。这种熟人间的买卖，要怎么做才能既赚钱又不伤感情呢？

梅花网：刚接受这个工作时，公司处于什么状态？

罗老板：我是15年来公司的，在当时，品牌在我们这儿没什么知名度，当地人都不知道这个APP是干嘛的。

当时客户（外卖APP）交给我们的任务，就是让六盘水的人都来下载这个APP，只有大家都用起来了，才有可能盈利嘛。

梅花网：在这个情况下，你是怎么谈生意的？怎样让大家下载APP呢？

罗老板：很简单，我们对商铺的销售策略，就是给商家一些“好处”，吸引他们来下载试用APP。

具体的方法就是先给商家3个月的免费试用时间，3个月后再用补助、提点来维护这群人。

对新用户的销售策略就是给他们发红包，给优惠。