【尺子剪子布】 窗帘销售中遇到的问题(一）

近接触了很多窗帘零售店的学生们他们经常会提到目前的店面销售的一些情况：

1.窗帘不好卖啊，市场环境太差，成本高利润低。

2.买窗帘的顾客犹豫不敢下单，终走了。

3.遇到淡季的时候，客户少之又少。

4.有时候想让业务员区跑跑楼盘，去到客户家里，就单纯的靠嘴巴，和书版布板很难打动客户，浪费了时间又接不到单。

5.顾户来买窗帘，好不容易选中了几款窗帘的布料及款式。但是又要求做效果图，自己又没有设计师，就算有设计师做效果需要花上几天时间，往往做好了。客户也就跑别家去了。

6.眼看每天店一个月才来几个客户，想自己出去跑下楼盘、小区，但是由于自己的店面实力有限，面对实力比自己强的竞争对手也不知所措。

7.有些客户想做窗帘这个行业，但是因为店租加店面装修及打样、店面人员配备成本实在是太高了。针对想低成本入行的各位这个问题该怎么解决呢？

8.有时候接到一个顾客来我们店里买窗帘，基本上选定了布料。但是需要我们把窗帘搭配到顾客的家里看下整理的搭配。所以该店的老板就让自己店里的设计师花了好几天的时间做出了一套方案，交给客户一看，基本上都会遇到客户不满意。还需要再修改。甚至重做。这样的来回几次。买窗帘的客户也厌倦了。终不在这里买了。

解读一：借助售楼处

这个对于新人来说比较难做，因为这个需要的条件比较多。不可能直接到售楼处说你是装潢公司（窗帘公司）的，这样会让人很反感。就算有售楼人员了解这个规则，也会因为其他售楼人员在场，不可能跟你深说，售楼处竞争也很厉害，同事之间互相抢单的事情经常发生，不要还没接触就让他们先对我们反感了。

那么如何得到接待你的这个业务员的信息呢？很简单。

，如果你到了一定年龄，可以去装客户，尽可能的让自己心态放平稳，跟售楼人员聊一些关于房子的问题，到后推说有事，先回去，让售楼人员留个联系方式。

第二，如果你还年轻，怎么看也不像买房子的，那也很简单，用很诚恳的表情对售楼人员说，我们老板想买一套投资的房子，让我先来了解一下。等了解了差不多了，你拿点资料，要了联系方式，就可以直接回去了。联系方式拿到手了，等对方下班以后再打电话，因为上班期间打这种电话没意义，别人也不会把时间浪费在这上面。至于电话里怎么说，就看自己了。我会跟对方说，我有个客户，是你那个小区的，找我们做设计，但是呢，我们现在还没有房型，我希望你帮帮忙，带我们进去量量房子，当然，我们也不会亏待你，你什么时候有空，咱们找个地方见面聊……见面期间的事情，你就可以自由发挥了，喝点酒，话题也轻松了。至于怎么操作，怎么返点，根据你们的公司的情况来定。

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