售楼处

目标客户定位细分锁定----BOBO族

设计之初，先分析核心的目标客户，锁定才更有冲击力，利用从众心理和集体无意识主义的原则，依托核心客户带动重要客户和边缘客户，将三类目标客户的交集范围再压缩，挖出核心客户的不与其他目标客户想冲突的核心价值观，以点带面的进行锁定。而不是大而全的妥协与折衷，以此再进行清晰有力的售楼处设计。这是本案设计的基本宗旨。

依据发展商的核心目标客户定位，鉴于核心目标客户为小私营企业主和北京东部泛白领（投资客的欣赏趣味也会关注发展商的目标客户，这样才能有效投资，所以暂不单独分析），年龄相对年轻。我们基本定位于70年代中晚期和八十年代初中期。这个群体毫无疑问是21世纪的精英一族，这群精英族，拥有70年代的被视之为波西米亚人的嬉皮及80年代的被视之为布尔乔亚的雅皮特质。所以我们把目光锁定在BOBO一族。（波波，译自BoBo，指的是那些拥有较高学历、收入丰厚、追求生活享受、崇尚自由解放、积极进取的具有较强独立意识的一类人。）通过研究典型的BOBO族特征来挖出他们的核心价值观来指导我们的售楼处的设计。

BOBO的生活方式：富有小资情调，注重生活质量，追求有个性的生活，他们爱，因为他们欣赏独特的设计，精选细挑的质料和一丝不苟的手艺，穿在他们身上，自有一派气度；但他们也从不迷信，不介意T恤破仔裤，又显现出另类潇洒。他们讲究生活品位，但决不执着拘谨的享受生活方式。

BOBO的工作方式/理想：努力工作，事业上颇有成就，收入也颇丰，但他决不是金钱的奴隶；兴趣广泛，艺术、运动、高科技、鉴赏、环保，都喜爱研究。

综上所述，我们可以大致的描述出他们的核心价值观是---务实的追求心灵满足！

第二部分：设计规划

从4个方面把握设计整体风格---醒目、时尚、优雅、尊贵

醒目：售楼处作为楼盘的名片，首要的是吸引眼球，从燕郊的街头脱颖而出，具有强烈的视觉冲击感和可识别性，也就是所谓的地标性建筑。达到即使准业主当场不去参观，但一定要过目不忘，念念不忘。这个是我司着手的个指标。

时尚：鉴于核心目标客户为小私营企业主和北京东部泛白领（投资客的欣赏趣味也会关注发展商的目标客户，这样才能有效投资），年龄相对年轻。所以作为年轻的重要特征之一---时尚，是我们要考虑的第2个要点。

优雅：北京东部泛白领和新生的小私营企业主，相对来说大部分的受高等教育和知识层面上会更高。区别于暴发户来说，体现在消费上就是追求优雅，高于或者异于常人。要满足他们与众不同的心理需求。

尊贵：虽然处于发展阶段，但是BOBO族是自视甚高的。同样的价格，他们应该不会在城里买一个低档的房子而会在郊区买一个高端的住宅。所以在尊贵上面要作足文章，与传统的富贵与奢华比较，尊贵的含义应该是内敛、含蓄、锋芒微露、细节精致。

室内设计说明

主要材料：钢管、纱材质、大理石、玻璃

在建筑设计上，力求虚化建筑实体，突出室内空间的开放性，发挥售楼空间的展示作用：在室内设计上，通过红色的树、水、鱼、鸟传达社区的生态环境．本方案以一棵古树为视觉中心，把其刷饰为红色，表达“晨光”照射下凝固的物化形象，失空间停留在这特定的时间，描绘了清晨阳光初现时美丽情形的永恒．树上放置鸟笼和八哥，隐喻繁忙的都市人渴望在大自然环境中安家的美好愿望．服务台的造型别具匠心：由大到小，由静到动，由水平到旋转．室内顶棚式样以平面构成立体再现的形式，通过钢管，纱材质，色彩的组合与灯厢照明等设施重构，使视觉在此升华为五彩斑斓的生活景象，同时让人理性地思考这一感性空间留给我们无限遐思的境界．